Patērētāju vajadzības neapstājas
Vispirms – cilvēki negrib tikai čaklas, viņi grib identitāti. Ja tu uzliec oficiālu kluba maici, tas pārvēršas par signālu. Tāpēc tirgus šodien piepildīts ar jaunpienācējiem, kas sāk savu kolekciju jau jauniešus vecākā vecumā. Skatoties uz plauktiem, redzēt var tikai vienu – nepietiekamu krājumu, jo pieprasījums pārsniegts piedāvājumu. Šeit spēlē loma gan loģistikai, gan ekskluzivitātei.
Zīmola identitāte – ne tikai krāsas un logotipi
Ikreiz, kad pārdodam sporta apģērbu, tas nav tikai par mēteļiem, tas ir par stāstu. Skatieties – ja kluba krāsas kļūst par iedvesmu iedzīvotājiem, viņi to nēsā uz ielas, uz treniņiem, pat uz darba. Un tas ir tas brīdis, kad preces pārvēršas par preci. Šeit lvfootballpk.com piedāvā platformu, kur katrs var atrast savu “nekārtīgu” gabalu un turpināt stāstu.
Ekskluzivitātes spiediens
Kā jau minēju, ierobežota pārdotā prece = pieprasījuma pieplēšana. Gadījumu, kad limitēta sērija izpārdās 15 minūtēs, nav jauns fenomens. Patīkami vai baismīgi – tas rada sensācijas, bet arī skar uzvedību, kas var novest pie klientu neapmierinājuma, ja preces nav atjauninātas.
Digitālais pieskārums – no interneta līdz skapim
Interneta veikali pārvēršās par galveno durvju atslēgu. Bīstami, bet efektīvi – algoritmi izvada klientus uz preci, par kuru viņi pat nezināja, ka viņiem ir vajadzība. Šeit svarīgi ir spēja savienot realitāti ar virtuālo: foto, video, 360° skatījums, tas pārvērš skatītāju par pircēju.
Mobilā ierīce kā uzvaras instruments
Ja cilvēks meklē savu jaunāko kluba kreklu, viņam jāspēj šo preci piekļūt no pašas treniņa lauka – ar tikai dažu klikšķu. Tas ir tas punkts, kur vairums no tirgus spēlētājiem nespēj turpināt, jo viņu sistēma nedrīkst neloģiski “pārvērst” patēriņa pieredzi par vienkāršu klikšķi.
Piedāvājuma stratēģija – kā pārvarēt krājumu trūkumu
Visbeidzot, risinājums nav tikai loģistikā, bet arī stratēģijā. Vienlaikus jāveido “lielais plāns”: laika grafiks, sezoniāls piedāvājums, daudzkanālu saziņa. Turklāt, ja tu nevari garantēt preces, pārliecinies, ka tu vari pārdot pieredzi. Un šeit vienkārši – sāk jaunu sezonu; izveido limitētu preču līniju, kas piekļūst tikai reģistrētiem lietotājiem, un paziņo par to atbilstoši sociālo tīklu kanālos.
Šī ir viena konkrēta darbība: izveido “flash sale” nākamajam lielajam spēlētāja notikumam, kur limitēta krāsa tiek pieejama tikai divas stundas, lai palielinātu steidzamības sajūtu un radītu patiesu pieprasījumu.